Dirigido a:

 - Técnicos ejecutivos y directivos que necesitan mejorar sus habilidad comercial, para conseguir más y mejores contratos.

- Ejecutivos que desean mejorar sus habilidades de comunicación y su capacidad de influir en las decisiones de otros.

Objetivos:

- Serán capaces de establecer una comunicación y una relación más fluida y consistente con sus clientes o potenciales clientes.

- Entenderán con claridad el proceso y el ciclo propio de cualquier venta y los aspectos fundamentales de la negociación.

- Mejorarán su capacidad de escucha y reducirán su "visión de túnel" o filtros mentales, por lo que mejorará su capacidad para captar y entender las necesidades explícitas e implícitas de cualquier potencial interlocutor.

- Progresarán en relación a las habilidades de presentación pública y comunicación, aprenderán a posicionar mejor un producto/idea y a usar argumentos de forma convincente.

- Adquirirán una mayor habilidad para tratar con las objeciones, las preocupaciones y los desafíos

planteados por la otra parte.

Ganarán en confianza y habilidad a la hora de evaluar y adquirir compromisos, cerrar acuerdos y manejar situaciones conflictivas como oportunidad para reforzar las relaciones con los clientes.